职位使命： 作为施耐德电气工业自动化在山东SI销售，您将负责开拓和维护山东SI客户，推广我们的工业自动化产品及解决方案（如PLC、DCS、变频器、SCADA软件等），实现销售目标的持续增长，并成为客户信赖的顾问。 主要职责： 1. 市场开拓： · 负责在山东区地区SI客户开发（如油气化工、冶金、市政、港口、矿业等）扩大市场份额。 · 深入挖掘现有SI客户的潜力，建立并维护长期、稳固的战略客户关系。 2. 销售目标达成： · 独立制定并执行个人销售计划，积极完成甚至超越分配的销售指标。 · 有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩，并定期向上级汇报。 任职要求： · 教育背景： 统招本科及以上学历，自动化、电气工程、机电一体化、过程装备与控制等相关工科专业。 · 工作经验： · 至少3年以上工业自动化领域（如PLC、变频器、DCS、运动控制等）的销售经验。 · 具备山东市场销售经验。 · 核心能力： · 强烈的商业驱动力： 结果导向，对成功有强烈的渴望，具备出色的市场开拓和谈判能力。 · 技术理解力： 能够快速理解技术产品和解决方案，具备将技术语言转化为客户价值的能力。 · 客户关系能力： 出色的沟通、呈现和人际交往能力，能够与客户各级别人员建立信任。 · 团队协作精神： 具备高度的团队合作意识，能够有效协调内外部资源。 · 抗压与适应性： 能适应快节奏的工作环境，勇于接受挑战，能承担销售压力并频繁出差。