岗位职责 1. 市场开拓与目标达成 ◦ 负责协作机器人焊接应用领域的市场拓展，制定区域销售策略，完成年度销售目标。 ◦ 深度挖掘机械制造、金属加工等行业的焊接自动化需求，精准对接客户技术痛点（如激光焊接、气保焊工艺优化）。 2. 客户全周期管理 ◦ 主导新客户开发、商务谈判、合同签订及回款跟踪，维护长期战略合作关系。 ◦ 协同技术团队提供焊接工艺解决方案，跟进设备调试与售后问题闭环，提升客户满意度。 3. 行业洞察与策略优化 ◦ 监测焊接机器人竞品动态（如珞石、卡诺普等），分析市场趋势并输出策略报告。 ◦ 组织内部培训，提升销售团队在焊接技术、协作机器人操作等领域的专业能力。 4. 跨部门协作 ◦ 联动产品研发部门反馈客户需求，推动焊接应用场景的产品迭代（如易用性、精度提升）。 岗位要求： • 专业背景：机械工程、自动化、焊接技术或相关专业大专及以上学历。 • 经验要求： ◦ 5年以上工业机器人/自动化设备销售经验，其中至少3年聚焦焊接领域（协作机器人经验优先）。 ◦ 熟悉焊接工艺（如中厚板焊接、激光焊接）及主流焊机品牌（如林肯、福尼斯）。 • 资源储备：具备汽车零部件、工程机械等焊接高需求行业的客户资源或渠道网络。 核心能力： • 技术型销售能力：能解读焊接工艺图纸，理解协作机器人与传统焊接设备的技术差异点。 • 高阶商务技能：独立完成千万级项目谈判，擅长应收账款管理及风险控制。 • 抗压与执行力：适应高频出差（重点工业区），在业绩压力下高效推进项目。 工作地：京津冀/东北