岗位职责： 1、制定并执行公司的整体销售战略与年度业务拓展计划，对公司的销售额、市场占有率及利润目标负责。 2、主导开拓高价值客户，包括但不限于大型企业、上市公司、科研院所及高新技术企业，建立并维护稳固的顶层客户关系。 3、深度理解客户的技术与商业需求，能协同技术部门，为客户提供专业的知识产权（专利、商标、版权等）布局、管理与风险应对综合解决方案。 4、提升公司在目标市场的品牌影响力；构建并维护与行业协会、政府机构、投资机构等领域的战略合作渠道。 5、建立并完善销售流程、管理制度与CRM系统，推动销售工作的标准化与高效化，并进行销售数据分析，为管理决策提供支持。 6、负责组建、培训和管理高绩效的销售团队，设定明确的团队与个人业绩指标，并负责日常督导、激励与绩效考核。 7、领导交办的其他事项。 任职资格： 1、本科及以上学历，具备5年以上B2B销售经验，其中至少3年在知识产权服务、科技服务、企业服务或咨询行业担任销售管理岗位的经验，拥有从0到1组建销售团队或成功带领团队实现业绩倍增的实战经验者优先。 2、对知识产权行业，特别是专利业务有深刻理解，能快速学习并掌握专利代理服务的专业特点和业务流程。 3、拥有丰富的高净值客户（如企业创始人、法总、研发总监）资源和人脉网络者优先。 4、具备出色的团队领导、激励和人才培养能力。 5、拥有出色的市场洞察、战略规划与商务谈判能力。 6、结果驱动，有强烈的成就欲望和抗压能力。