岗位职责 1.市场拓展与策略制定 o分析行业趋势与竞争环境，制定年度/季度招商计划及目标； o开拓新市场，挖掘潜在资源，重点布局高潜力区域。 2.客户开发与维护 o通过线上线下渠道（展会、行业协会、数据库营销等）开发意向客户； o跟进客户需求，提供加盟政策解读、盈利模式分析及投资回报测算； o建立客户档案，定期回访并维护长期合作关系。 3.商务谈判与签约 o主导加盟商谈判，评估客户资质与匹配度，促成合作签约； o协调运营、培训、人力等部门完成合同签订及后续落地支持。 4.品牌推广与活动策划 o策划并执行招商会、行业展会、路演等活动，提升品牌曝光度； o优化招商物料（手册、PPT、案例库等），传递品牌价值与优势。 5.数据分析与优化 o监控招商数据（线索转化率、签约率、区域覆盖率等），定期复盘并优化策略； o收集市场反馈，协同总部调整加盟政策与支持体系。 任职资格 1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先； 2.经验要求： o5年以上招商/渠道拓展经验，有连锁加盟、快消、餐饮、教育等行业成功案例； o熟悉招商模式及法律法规，具备全流程招商管理经验； 3.核心能力： o出色的商务谈判技巧与客户关系管理能力； o敏锐的市场洞察力与数据分析能力； o抗压性强，适应高频出差。 4.加分项： o拥有丰富资源或行业人脉