职责描述： （一）、保证本大区或省区整体目标的达成 1、年度规划时对本省区整体任务目标合理分解到各个区域、各级别人员、各个代理商及具体月度、季度；并要求各对应人员拿出达成方案，经省区经理审核和事业部总监审核付诸实施； 2、通过跟进指导督促和各项合理的方法，保证整体目标和各级别人员的达成。 （二）、销售网络建设方面： 1、按公司确定的区域划分、各市场销售网络建设完成时间及开发标准，数量、质量、时间等三方面要求，目标清晰，有具体合理的计划和时间表的去推进本省区的销售网络建设工作，保证本省区按时按量按质达成销售网络建设目标。 2、督促区域经理及时（规定时间）提供准客户信息资料和前期拜访，指导区域经理获取最合适的准客户相对准确全面的资料及信息，并分析准客户信息资料，进行严格把关。 3、帮助区域经理和准客户直接洽谈成交，高效达成，获取最合适的准客户。 4、研究更好的招商方式，经报事业部批准后，在本省区组织实施； 5、按公司确定好的不合适老客户更换标准与流程，一方面严格把关该老客户是否属于不合适的客户，并及时报事业部审批；一方面依据标准，确定不合适的老客户，要督促、指导将相应不合适老客户及时（在标准、时间上有明确要求）更换成更为优质合适的客户；同时都要注意方式方法。 （三）日常市场方面的管理： 1、依据本省区的当时的具体情况，确定每月本省区各区域相应的重点工作，每月26日提交至事业部审核确定，再结合公司和事业部年度、季度、月度确定的本大区或省区的重点工作，相应地分解到各区域，然后在相应地时间点跟进指导落实达成，保证本省区年度、季度、月度的各项重点工作及时完成； 2、指导各区域确定重点工作时，应将各市场的维护提升目标（含重点市场提升、客户开发等）、具体计划及重要问题解决等要纳入各市场重点工作，帮助审核修正指导。 3、协助事业部组织大型的全国性活动，如经销商大会、展会等等； 4、观察、检查各区域经理（抽查）的日常工作和结果，要实地考察和了解各市场的实际情况，并及时向相关负责人提出整改要求与目标，要很具体，并跟进落实达成情况。 5、与各区域经理（抽查）及时进行沟通，信息传达、好的表扬、不足的批评改进，信心提升，方法的指导，事务的督促甚到鞭笞。 6、通过市场实践为本省区的各区域提供相对样板成功的活动方案给各市场，指导各地市场开展有利于提升市场和品牌影响力的活动； 7、帮助市场解决和沟通难以沟通的事情，或通过沟通深度提升客户的信心。 （四）人员管理 1、协助事业部和人力资源部将本省区的编制人员按标准与要求推荐招聘人员到位； 2、随时了解掌握本省区内人员的动向、能力及态度，实际目标任务完成情况，及时进行沟通，解除误会，鼓励先进，对人员的淘汰、去留、奖惩、晋升，及时提出合理建议； 3、要让本省区的营销工作政通人和，保证所有目标、政令、计划等顺畅落地、执行到位，做到高执行力、高效率； （五）日常其他主要事务： 1、按公司规定的市场费用审批权限，严格把关本省区的各项市场费用申请及核销审批； 2、本省区窜货的全面管理及协调处理，并严格按公司要求，全力配合协调处理跨区域的窜货事务，是本省区的第一责任人； 3、本省区网络控价及线上销售的全面管理及协调处理（电商部门负责处理和反馈），并严格按公司要求，全力配合协调处理跨区域的网络控价及线上销售事务，是本大区或省区的第一责任人； 4、及时参加公司和事业部各项会议，并保证各项会议内容与要求在本省区的各个级别落实到位；负责本省区各级会议的组织、主持，及会议内容的落地。 6、衔接协调职能部门的相关事务。 7、帮助事业部及时处理大日期和旧货，将损失降到最低。 8、帮助事业部进行市场调研（有目标有计划有节奏有重点的进行），保证在本省区内的相应调研客观、真实、翔实、及时，为供应研发部门提供重要产品研发和提升改进的重要信息，为工厂改进品质提供关键信息，为集团做重大决策提供信息与依据。 9、负责本省区内各类突发问题（如工商、质检等政府事务、重大客诉、客户纠纷等其他事务重要事务）的及时协调处理解决。 10、为集团、营销中心、事业部及相关部门及时提供各方面的建议。 11、领导和事业部总监安排的其他重点、临时性的公司工作事务，按时按量按质达成。 任职要求： 1、大专（含）同等以上学历；市场营销、工商管理、经济学等相关专业；有5年以上丰富的奶粉行业销售管理经验； 2、同岗位任职3年（不累计）以上；两年以上团队管理相关工作经验；具有较强的市场营销理念； 3、擅长业务开展及开发，接受过管理方面专业系统培训； 4、沟通能力、有较强的组织协调能力、服务意识、激励能力；能适应经常性出差。