岗位职责： 1、制定公司军工市场3-5年销售战略，细化年度销售目标，组织推动重点项目落地； 2、深耕军工体系（军队、军工集团、军工科研院所等），统筹公司在军贸、科研试验、装备配套等业务线的销售推进； 3、梳理军工客户关键决策链，建立并维护核心客户资源，主导重大项目的投标、论证与商务谈判； 4、搭建军工业务销售团队，制定KPI与激励机制，提升团队作战能力与军工项目推进效率； 5、协同公司研发、产品与生产团队，推动定制化军用产品解决方案交付； 6、跟踪军队装备采购政策、军转民/民参军趋势，定期输出市场研判和竞品分析； 7、处理重大军工客户关系与售后问题，持续提升客户满意度与复购率。 任职要求： 1、本科及以上学历，军工、机械、电子、自动化、光电、市场营销等相关专业； 2、10年以上高端装备或军工行业销售经验，5年以上军队或军工集团客户资源操盘经验； 3、深刻理解军工采购流程（含集中采购、议标、定点、立项等机制），有实战经验； 4、具备出色的客户关系管理、项目运作与商务谈判能力； 5、熟悉军工科研院所、军队各军兵种、装备BD的体系架构与对接逻辑； 6、具备较强的团队管理与跨部门协同能力； 7、有军队服役、军工单位背景或大型军工项目经历者优先。