工作职责:
1、政府客户资源拓展与深度运营：聚焦大数据局、水利、数字园区、住建、交通、公检法等目标政府部门，挖掘潜在项目商机，维护核心客户及产业链合作伙伴关系，推动资源转化为实际项目机会。
2、项目全生命周期运作管理：主导政府信息化项目的商机挖掘、交流通道搭建、方案协同、合同谈判及回款跟进等工作，确保项目按节点落地，保障项目利润率。
3、市场策略落地与业绩达成：基于行业政策及区域市场特点，制定针对性市场拓展策略，完成公司下达的销售业绩指标（合同额、收入、回款、毛利），同时收集市场动态、竞品信息及客户反馈，为公司产品迭代和战略调整提供依据。
任职资格:
1、资源与经验硬性要求：本科及以上学历，具备 5 年以上政府信息化相关领域（大数据、水利、数字园区、住建、交通、公检法至少2个细分方向）销售经验，拥有丰富的目标政府部门（省 / 市 / 区县级）客户资源及产业链合作资源，成功运作过至少2个以上千万级政府信息化项目。
2、专业能力与行业认知：深刻理解政府信息化行业政策、项目运作流程（项目入库、立项、招投标、采购合规、财政资金审批）及客户需求特点，具备较强的商务谈判及跨部门协同能力，能独立完成从商机到签约的全流程运作，熟悉相关行业技术趋势。
3、职业素养与软实力：具备强烈的业绩导向和抗压能力，遵守央企合规经营要求，具备良好的职业道德、诚信意识及责任心；沟通表达流畅，团队协作能力强，能适应区域市场出差及项目紧急事务处理。