一、岗位职责 1.战略规划与业务统筹：基于公司光储产品核心优势及市场需求，制定外贸业务中长期发展战略、年度销售目标及市场拓展计划；统筹管理全球外贸业务布局，优化业务结构，推动销售额、市场份额及利润率达成。 2.团队管理与能力建设：搭建外贸销售团队架构，负责团队招聘、培训、考核及激励；带领团队梳理光储产品专业知识体系，提升团队产品讲解、客户谈判及订单跟进能力；建立高效团队协作机制，营造积极进取的工作氛围。 3.市场拓展与客户开发：主导全球光储市场调研（包括竞品动态、政策法规、行业趋势），制定针对性市场开发策略；整合 Alibaba、制造网、独立站等线上平台及展会、行业资源等线下渠道，挖掘高价值潜在客户，拓展国际市场版图；维护核心客户关系，深化合作粘性，推动老客户复购及转介绍。 4.业务流程管控与风险防范：规范外贸全流程管理（含询价处理、报价审批、订单签订、生产跟进、物流通关、货款回收等），监督订单执行进度，协调解决交易过程中的产品质量、交付周期等各类问题；建立客户信用评估体系及外贸风险防控机制，防范汇率波动、贸易壁垒、货款拖欠等风险，保障收款安全。 5.品牌推广与资源整合：牵头制定光储产品国际品牌推广方案，通过线上平台优化、海外展会参展、行业媒体合作等方式提升品牌国际知名度；整合内外部资源（如生产、研发、物流、法务等部门及海外合作伙伴），为业务拓展提供全方位支持；配合研发部门反馈国际市场产品需求，助力产品迭代升级。 6.数据复盘与决策支持：定期分析外贸业务数据（如销售业绩、市场占有率、客户转化率、平台运营数据等），形成复盘报告并提出优化建议；向公司管理层汇报外贸业务进展、市场动态及重大问题，为公司战略调整提供数据支撑；完成公司交办的其他专项工作。 二、任职资格 1.教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；条件优秀者（如具备丰富光储行业外贸管理经验）可放宽学历要求。 2.工作经验：5 年以上外贸销售相关工作经验，其中 3 年以上新能源（光储领域优先）外贸团队管理经验；熟悉光储产品（光伏组件、储能电池、储能系统等）知识及国际市场特点，有成功带领团队达成销售目标、拓展海外市场的案例。 3.专业技能： 精通阿里巴巴国际站、制造网等主流外贸平台操作及海外市场推广渠道，熟悉外贸全流程（含报关、退税、信用证操作等）及相关政策法规； 英语听说读写流利，能熟练开展商务谈判、客户接待、合同拟定等工作，具备小语种能力（如西班牙语、阿拉伯语等）者优先； 熟练操作 Office 办公软件及外贸管理系统，具备较强的数据分析、市场研判及风险管控能力。 4.综合素质： 具备敏锐的市场洞察力、较强的领导管理能力及团队凝聚力，能有效激发团队战斗力； 诚信可靠，责任心强，具备优秀的沟通协调能力、谈判能力及客户服务意识； 抗压能力强，勇于开拓创新，有良好的职业操守及团队合作精神，能适应国际业务出差需求。