岗位任职要求： 1.市场洞察与方案策划：深入理解稀有金属加工行业的生产工艺、管理痛点及数字化转型趋势，基于公司核心产品，能够策划并撰写具有竞争力的行业解决方案。 2.客户对接与需求挖掘：陪同销售团队拜访客户，参与高层技术交流，精准挖掘客户在智能制造、数据治理、智慧园区、网络安全等方向的业务需求，并引导客户认同公司解决方案价值。 3.技术方案呈现与宣讲： 独立完成解决方案的设计、PPT编写与现场宣讲，负责技术应答、产品演示、框架设计及技术方案书的编制，确保方案能有效解决客户问题。 4.内部协同与知识沉淀： 作为市场与研发之间的桥梁，传递市场声音和客户需求，协助优化产品路线图。并负责将项目经验沉淀为标准的解决方案模板、案例库及白皮书。 任职资格要求： 1.学历与专业：硕士及以上学历，计算机科学、软件工程、工业自动化、信息管理等相关专业背景。 2.行业经验：具备3年以上工业软件/企业级服务领域售前顾问工作经验，有智能制造、工业物联网、数据治理其中一个或多个领域的项目经验。 3.技术理解力： 对物联网、大数据、云计算、AI等关键技术有扎实的理解，能快速掌握公司产品技术优势，并将其转化为客户价值。 4.核心能力：具备优秀的技术方案编写和讲解能力，逻辑清晰，文笔流畅。具备出色的客户沟通和演讲表达能力，能够与客户中高层进行有效技术交流。具备强烈的商业敏感度，能够从客户只言片语中洞察核心需求。 5.优先考虑条件： 熟悉稀有金属、装备制造、离散制造等行业生产流程和业务知识者优先。 有成功支撑大型数字化项目（金额超百万） 从线索到落地的完整经验者优先。 具备一定的项目管理、产品经理经验或相关认证（如PMP、系统架构师）者优先。