一、岗位职责
1、企业数字化转型售前支持：深入理解央国企、大型企业的企业数字化转型客户需求，结合东软集团的产品与解决方案，围绕央国企战略规划、数据资产、业务流程梳理等分析客户痛点，按照制造、能源等领域的数字化转型趋势与政策要求，识别潜在需求，为客户提供前瞻性的转型思路建议与专业的售前咨询服务，包括需求调研、解决方案设计与演示等。
2、投标工作执行：负责企业数字化转型项目招投标文件的编制、审核与排版，确保投标文件符合招标要求，精准呈现公司产品与方案优势；主导或参与投标答辩、讲标等环节，提升项目中标率。
3、方案文档撰写：根据企业数字化转型特点和客户需求，撰写高质量的售前方案、技术白皮书、案例分析等文档，为市场拓展和销售工作提供支撑。
4、客户沟通与关系维护：与客户进行高效沟通，准确把握客户痛点和需求，及时反馈客户意见；维护良好的客户关系，为后续合作奠定基础。
5、行业研究与信息收集：持续关注政府行业政策、技术发展趋势和市场动态，收集竞争对手信息，为公司产品优化和市场策略制定提供参考。
6、跨部门协作：与研发、销售、实施等部门密切配合，推动售前方案的落地与实施，确保项目顺利推进。
二、任职要求
1、本科及以上学历，985/211 院校或双一流院校优先，计算机科学与技术、软件工程、自动化，电子信息等相关专业。
2、3 年及以上企业数字化转型售前咨询、项目投标或企业信息化相关工作经验，有企业数字化转型项目经验者优先。
3、具备优秀的投标文件编制能力，熟悉招投标流程和相关法律法规；能够独立完成企业数字化转型解决方案的设计与撰写，具备良好的方案呈现和讲解能力；掌握相关技术知识和业务流程，对企业信息化发展有深刻理解。
4、具备出色的沟通表达、逻辑思维和谈判能力，能够高效处理客户需求和问题；拥有较强的抗压能力和团队协作精神，能够适应出差需求；熟练使用 Office 办公软件、Visio 等绘图工具及相关演示软件。
5、其他：具备良好的职业素养和责任心，有大型企业售前工作经验者优先。