职位描述
岗位职责：
1、战略规划与执行： 负责制定所辖省份的年度、季度销售计划、市场拓展策略及预算，并确保有效执行。
2、渠道开拓与管理： 主导负责省份的销售工作，开拓并维护与各地市教育局、学校的关键客户关系，建立长期、稳定、良好的合作关系，及时获取政策信息。
3、团队建设与管理： 负责省区内销售团队管理，带领团队共同完成业绩指标，提升团队专业能力。
4、销售过程管理：市场机会挖掘、投标、谈判、合同签订及回款，对最终销售业绩和回款率负责。
5、市场信息分析： 持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。
6、客户关系维护： 建立完善的客户档案，定期拜访核心客户，组织高质量的教研服务活动，提升客户满意度和忠诚度。
任职要求：
1、专科及以上学历，5年以上教育出版、教育信息化或教育行业销售经验，其中至少3年担任省区销售管理岗位。
2、拥有丰富的进校实战经验和成功案例，熟悉学校采购流程和决策，有教育资源者优先。
3、具备出色的销售谈判、客户关系管理和项目运作能力。
4、岗位不限省份，能适应省内出差。