岗位职责： 1. 全面负责公司低温奶产品在KA（重点客户）、LKA（本地重点客户）渠道的销售管理与业务拓展。 2. 制定并执行商超渠道销售策略，完成公司下达的销售目标，提升低温奶产品市场份额。 3. 维护与KA、LKA系统（如合家福、永辉及区域龙头商超等）的合作关系，负责合同谈判、档期安排、促销活动落地。 4. 熟悉低温奶产品特性，能够针对鲜奶、酸奶等短保产品制定合理的库存、配送及临期管理方案。 5. 负责商超渠道团队建设与管理，包括业务代表的培训与考核。 6. 收集市场信息，分析竞品动态，及时调整销售策略，推动产品陈列优化与动销提升。 7. 协调公司内部各部门，确保低温奶在商超渠道的供应链效率与品牌形象。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。 2. 4年以上快消品行业商超渠道管理经验，至少有低温奶/冷藏乳制品行业经验，熟悉短保产品运营逻辑。 3. 精通KA、LKA渠道运作模式，具备系统谈判、费用管控和门店执行管理能力。 4. 具备较强的数据分析能力，能通过销售数据发现问题并提出解决方案。 5. 具备团队管理经验，能有效激励下属完成目标。 6. 具备良好的沟通协调能力和客户关系维护能力。