核心目标：聚焦燃气行业大客户高层关系的建立与深度维护，凭借灵活的思维与高情商沟通技巧，精准把握客户需求、妥善处理商务场景，结合必要的商务应酬能力（能适应商务饮酒场景），提供定制化解决方案，高效推进销售签单，完成年度销售业绩指标，助力公司在燃气管道定位及泄漏检测设备领域的市场份额提升。

【核心岗位职责】
（一）大客户关系拓展与深度维护（核心重点）
1.主攻大型燃气公司、市政工程集团等核心客户群体，凭借高情商沟通能力与灵活的应变思维，主动搭建并维护与客户高层的密切沟通渠道，在商务往来及应酬中展现专业素养，建立长期稳定的信任合作关系，成为客户信赖的业务伙伴。
2.运用行业资源、人脉网络及多元拓展渠道，深度挖掘燃气行业潜在大客户，制定针对性的客户开发计划，突破业务壁垒。
3.定期拜访重点客户高层及关键决策人，精准把握客户战略需求与业务痛点，结合公司产品优势提供定制化解决方案，推动合作落地与业务续约。
4.严格执行公司客户管理要求，每周完成有效客户信息收集与更新，确保客户资源台账清晰、动态可控，保障老客户续约率达标。
（二）销售业务全流程推进与签单转化
1.独立负责销售全流程运作，从客户初步接洽、需求调研、方案呈现，到商务谈判、异议处理、合同签订，全程主导并确保流程高效顺畅。
2.结合客户需求与市场情况，凭借灵活的思维制定差异化谈判策略，以高情商精准应对谈判及商务场景中的各类问题，高效促成签单，确保完成年度销售业绩指标及新客户销售额占比要求。
（三）市场洞察与价值传递
1.持续关注燃气行业政策法规、技术发展趋势及市场竞争动态，定期收集竞品产品性能、价格策略、客户服务等信息，形成分析报告。
2.基于市场洞察与客户反馈，为公司产品研发方向、营销策略优化提供具有参考价值的建议，助力提升产品市场竞争力。
3.在与客户沟通中，精准传递公司产品的技术优势、核心价值及成功应用案例，提升客户对公司品牌的认可度与信任度。
（四）项目协同与客户满意度保障
1.全程跟进负责的销售项目，主动协调公司内部技术、生产、售后等部门，明确项目节点与责任分工，确保产品按时交付、服务有序落地。
2.实时跟进项目实施进度，以灵活的问题解决能力和高情商服务意识，及时响应并妥善解决客户在合作过程中提出的问题，保障客户满意度达到公司要求，为二次合作及口碑传播奠定基础。

【任职资格要求】
（一）教育背景
专科及以上学历，市场营销、测量工程、能源工程、计算机等相关专业优先考虑。
（二）知识技能
1.精通燃气管道定位及泄漏检测设备的技术原理、性能参数、行业标准及应用案例，能精准向客户传递产品价值。
2.具备丰富的销售策略和谈判技巧知识，脑子灵活，能根据实际场景制定并执行灵活的销售方案。
3.熟练运用数据分析工具，对市场数据、销售数据等进行深入分析，为销售决策提供依据。
（三）工作经验
1.具有3-5年以上燃气管道定位及泄漏检测设备或相关行业销售经验，有成功的大客户销售案例，过往年度销售业绩突出。
2.熟悉燃气行业市场动态和客户需求，与燃气企业、工程建设单位等有广泛的客户资源和良好的合作关系者优先。
（四）个人素质
1.情商高，具备出色的人际交往与沟通表达能力，善于把握客户心理，在商务应酬中能得体展现专业形象。
2.脑子灵活，反应敏捷，具备卓越的市场洞察力和敏锐的商业触觉，能快速响应市场及客户需求变化。
3.有很强的团队协作能力，可协助领导完成团队销售任务，推动团队整体发展。
4.具备出色的问题解决能力和应变能力，能迅速处理销售过程中的各种复杂问题和突发情况。
5.有强烈的创新意识和开拓精神，不断探索新的销售模式和业务机会。
6.有较强的自驱力和目标导向意识，能积极主动完成销售任务，具备良好的抗压能力。
（五）其他要求
1.能适应商务饮酒场景，适应全国出差，持有驾照者优先，便于工作出行。
2.拥有良好的职业操守，诚实守信，保守公司商业机密和客户信息。
拥有良好的行业口碑和职业形象，能代表公司参与重要的行业活动和商务洽谈。