职位概述 深刻理解政企客户的业务痛点与发展战略，负责人工智能数据采集标注产业平台的从商机洞察、方案设计，确保项目的成功落地与交付。 核心岗位职责 1. 解决方案设计与客户引导 * 深入洞察行业趋势与客户业务，精准把握政企客户（ToB/ToG）的深层意图与需求，挖掘潜在商机 * 主导设计人工智能数据采集标注产业平台为核心的端到端解决方案，撰写高质量的技术建议书、建设方案、投标文件及汇报PPT * 面向客户进行方案宣讲、技术交流与产品演示，能够有效引导客户并获取认可 2. 全生命周期项目管理 * 负责项目从立项到验收的全过程管理，制定项目计划，协调内外部资源 * 精准识别并管理项目风险，包括客户预期、项目进度、成本控制与质量要求，确保项目按期高质量交付 * 负责项目复盘，沉淀经验教训，形成可复用的知识库和案例库 3. 商务运作与生态合作 * 参与关键商务谈判，协助销售团队完成合同条款的拟定与审核 * 建立并维护与政企客户、合作伙伴及供应商的长期良好关系，推动联合解决方案的孵化与落地 * 跟踪行业政策、竞争对手动态，为市场策略和产品规划提供输入 任职资格要求 必备条件 * 本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、人工智能等相关专业优先。 * 5年及以上IT行业从业经验，其中至少3年专注于为政企客户（ToB/ToG）提供解决方案或从事售前技术支持工作，拥有端到端的项目成功案例 * 拥有扎实的技术架构设计功底，熟悉云计算、大数据、物联网等至少一种技术领域，能够进行解决方案的底层架构规。 * 优秀的文档撰写与口头表达能力，能熟练运用PPT、Word等工具制作专业的技术与商务文档 * 出色的客户沟通、谈判技巧及跨部门协调能力，具备强烈的责任心和抗压能力 * 具备出色的快速学习能力、归纳分析能力和逻辑思维，能够快速理解新行业和新业务。 优先考虑 * 拥有咨询公司或大型系统集成商的工作经验 * 拥有人工智能（AI）项目的解决方案设计或实施经验，对AI技术应用有一定理解 * 具备技术系统开发或架构师背景，有实际的编程经验者更佳