一、岗位职责 客户关系维护：针对政府、林业、应急等战略行业开发目标客户，建立深度合作关系并提升客户粘合度，确保完成年度行业开拓任务； 项目全流程管理：深度挖掘客户需求，制定匹配业务场景的解决方案，全流程管控项目风险（如预算、交付），确保项目顺利落地； 市场洞察与拓展：监测行业政策与竞品动态，预测客户需求并挖掘新业务机会，打造标杆案例用于市场推广。 跨部门协作与知识共享：协调内部资源推动方案落地，整理大客户合作经验并向团队共享，支持区域销售开展子项目。 销售目标达成：拆解年度销售目标为季度/月度计划，跟踪CRM数据优化策略，确保目标达成率≥100%。 品牌与合规管理：引导大客户正面评价公司品牌，严格遵守合规制度，规避合作风险。 二、任职要求 1、本科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、三年以上系统集成、电子、软硬件等相关行业销售工作经验，具有大型项目招投标经验； 3、熟练掌握业务谈判技巧，具有较强的应变能力、学习能力、沟通能力和协调组织能力，具备良好的市场开拓能力及执行能力，有一定的抗压力； 4、具备政府、林业、应急、消防、公安等行业资源。