岗位职责
1、战略与规划：制定营销中心年度/季度业务发展规划、销售目标及市场策略，并监督执行落地；持续分析市场动态、竞争格局与客户需求，调整营销战略方向。
2、团队管理与赋能：全面负责直管团队的日常管理、绩效考核、专业培训及人才发展；指导分支区域业务开拓，提升销售团队整体战斗力与凝聚力。
3、业绩驱动：主导大客户开拓、关键项目跟进及渠道合作，确保销售目标达成；监督投标全流程，提升中标率。
4、体系优化：搭建并完善销售管理体系、激励机制、业务流程及数据分析工具，推动销售运营数字化、标准化。
5、跨部门协同：与其他部门紧密合作，确保资源高效整合，提升客户满意度。
任职要求
1、经验背景：本科及以上学历，8年以上B2B大客户销售经验，其中至少5年团队管理经验；必须具备服务政府部门或大型企业客户的成熟经验，熟悉其采购流程、决策特点及合作模式；在市场研究、咨询、信息技术服务等相关领域有成功业绩者优先。
2、专业能力：精通大型项目销售全流程，具备出色的招投标运作与控单能力；擅长客户关系长期经营。
3、领导力：具备较强的体系搭建与团队赋能经验，善于凝聚团队、激发战斗力。
4、个人特质：具备高度的政治敏感性与合规意识，商务形象佳，沟通协调能力强，抗压能力好，结果导向清晰。