岗位职责： 1.战略招商规划与目标管理 (1)基于公司的长期战略目标和市场状况，构建招商策略和规划，设定招商目标和关键领域。制定招商年度、季度整体销售目标与策略，分解至各区域，并管控各区域销售进度，分析偏差并推动调整策略，确保招商业务指标达成； (2)统筹管理大区销售预算与费用分配，优化资源配置，提升投入产出比。 2.销售与终端开发 (1)制定明确的代理商策略，指导团队攻克重点大客户，提高覆盖率，达成销售目标； (2)跟踪国家及地方医药政策（如医保调整、招投标规则等），制定应对方案，保障产品准入合规高效。 3.02团队建设与客户管理 (1)快速组建招商团队，设计并优化大区销售团队架构，制定绩效考核标准及激励方案，提升团队专业能力与执行力； (2)提高团队管理效能，提升业务专业能力（如学术推广、客户开发），培养高战斗力队伍； (3)对客户进行分级管理，建立高效的客户管理体系，对销售过程与结果质量负责。 4.合规与风险管理67 (1)监控医保政策、行业法规变动，提前部署风险应对方案； 完成公司交办的临时任务。 岗位要求： 1.医药工业百强背景，具有 10年以上销售工作经验，其中5年以上大区及以上销售管理经验，有精制饮片行业或医药行业销售经验者优先； 2.有带领团队实现业务突破的成功案例； 3.经历过企业快速发展过程，熟悉该过程的组织变革与市场扩张节奏。