一、工作职责 1、协助部门制定销售目标，负责制订所辖国外区域的年度、季度、月度销售工作计划与目标，并组织实施； 2、依据公司的销售费用管理规定及区域费用预算指标，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 3、负责区域业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果，完成区域销售目标； 4、根据销售目标，负责定期审查所辖区域销售成果，对销售情况进行评估、跟进及管理，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标，并及时协调处理销售过程中遇到的重大问题； 5、负责拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，不断挖掘现有客户需求潜力，定期提交销售进度报告； 6、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系，分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案； 7、根据销售目标，负责定期审查所辖区域销售成果，对销售情况进行评估、跟进及管理，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标，并及时协调处理销售过程中遇到的重大问题； 8、负责制定客户定期拜访计划，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况，并协同下属完成拜访，随时了解客户要求； 9、负责整合客户信息，对所辖区域客户进行分类管理，及时向上级更新反馈客户信息，合理向下级分配客户资源； 10、负责及时选拔销售人员、组建和管理销售团队，分配、指导、检查、监督下属开展销售工作，确保所辖团队圆满完成工作计划； 11、完成公司交办的其他任务。 二、岗位要求 1、本科及以上学历，医药学、生物学、等相关专业，8年以上生物原料或试剂工业客户相关行业销售工作经验，3年以上销售管理工作经验，英语能够作为工作语言，具有亚洲或俄罗斯或中东或南美等区域的生物类工业大客户开发经验； 2、具有敏锐的市场洞察力，良好的市场判断能力、市场开拓能力、商务谈判能力、计划组织能力、沟通协调能力、执行力和压力承受能力，良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，能接受经常性国外出差； 3、熟练使用办公软件。