岗位职责： 1、根据公司整体销售目标，深入调研和分析海外的市场格局、竞争对手、客户需求及法规政策，制定海外销售策略并进行实施。 2、通过多种渠道，整合各类资源，积极开发海外新市场和新客户；逐步建立完善的海外销售渠道和销售网络。 3、长期在所负责区域进行商务出差或接受公司外派安排，在出差期间，进行客户拜访、市场调研、参加行业展会及举办当地技术推广会，适应不同国家的商业文化，建立广泛的人脉网络。 4、负责从询盘、报价、技术沟通、谈判、合同签订到收款的全流程海外销售工作。 5、独立或协同技术团队为海外客户提供专业的产品应用解决方案，处理复杂的技术咨询。 6、与国内生产、计划、物流、财务部门紧密协作，确保订单的准时交付和顺畅执行。 7、督导销售助理跟进订单的各个环节，解决各环节遇见的问题，保证每月货款及时回收；协调处理海外市场的产品质量投诉、物流清关等问题，提升客户满意度。 8、完成客户拜访清单，适时了解所负责客户的生产经营动态和人事变化情况。 9、收集市场动态、价格信息及竞争对手活动，定期提交市场分析报告，为公司产品策略和定价提供建议，反馈客户对新产品、新功能的潜在需求，推动研发与产品改进。 任职要求： 1、专业要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、化学、化工、高分子材料等相关专业。 2、工作经验：3年以上化工产品外贸销售经验，熟悉外贸全流程，具有乳液、胶粘剂、涂料、油墨等行业外贸销售经验。 3、技能要求：适应能力强，能快速掌握公司产品的性能、参数、适用性、产品卖点等基础信息，英语听说读写流利，可作为工作语言进行商务谈判和技术交流。 4、职业素养：能尊重并适应不同国家的商业习惯和文化差异，能承受销售压力，并应对海外出差中的各种挑战和不确定性，具备良好沟通能力和谈判能力，思维敏捷、善于抓住客户心理需求；具有吃苦耐劳的敬业精神，不限工作地点，能适应经常出差或常驻海外。