职位名称：渠道合作伙伴负责人 Technology Partner Leader 职位概要 (Job Summary) IBM 存储渠道销售岗位致力于通过 IBM 认证的渠道合作伙伴推动营收增长，主要负责推广和销售 IBM 存储解决方案。该职位专注于建立稳固的合作伙伴关系，通过技术和销售知识赋能 (Enable) 合作伙伴，并支持联合市场推广 (Go-to-Market) 活动，以扩大市场份额。 核心职责 (Key Responsibilities) ＊关系管理： 发展并管理与 IBM 渠道合作伙伴的合作关系。 ＊推动销售： 通过渠道推动 IBM 存储解决方案（如 FlashSystem 闪存、Storage Scale、磁带存储及数据保护解决方案等）的销售。 ＊计划执行： 制定并执行渠道销售计划，以达成或超额完成营收 (Revenue) 及商机管道 (Pipeline) 目标。 ＊合作伙伴赋能： 通过培训、提供销售工具及联合客户拜访，对合作伙伴进行赋能。 ＊商机支持： 支持合作伙伴进行商机挖掘 (Identifying Opportunities)、线索筛选及促成赢单 (Closing Deals)。 ＊内部协作： 与 IBM 内部团队（销售、市场营销）协作，确保渠道策略的一致性。 ＊业务回顾： 与合作伙伴定期进行商机管道评审、销售预测及绩效跟踪。 ＊市场活动： 领导或参与联合市场营销活动、展会及推广战役。 ＊合规管理： 确保合作伙伴遵守 IBM 的政策、项目及认证要求。 所需资格要求 (Required Qualifications) ＊相关经验： 具备渠道销售、合作伙伴管理或 B2B 技术销售经验。 ＊存储知识： 了解企业级存储概念（SAN、NAS、闪存、数据保护、混合云）。 ＊核心技能： 具备出色的沟通、谈判及关系建立能力。 ＊多任务管理： 能够同时管理多个合作伙伴及商机。 ＊工具应用： 具备使用 CRM 工具及进行销售报表分析的经验。 优先资格要求 (Preferred Qualifications) ＊IBM 产品经验： 具备销售 IBM 存储或其他企业级存储解决方案的经验。 ＊技术理解力： 对数据中心、云及混合 IT 环境有技术层面的理解。 ＊过往业绩： 拥有达成或超额完成销售目标的经证实的业绩记录 (Proven Track Record)。 ＊渠道策略： 熟悉渠道策略及合作伙伴赋能。 ＊顾问式销售： 具备基于解决方案的销售能力 (Solution-based selling)。 ＊销售管理： 擅长销售预测及商机管道管理。 ＊演讲与培训： 具备演讲演示及提供培训的能力。 ＊客户导向： 具备以客户为中心的思维。 工作条件 (Working Conditions) ＊差旅要求： 根据业务需要，可能需前往合作伙伴及客户现场出差。 ＊工作环境： 快节奏、目标导向的销售环境。