一、 岗位定位：
二、核心岗位职责：从战略规划到结果交付的全链路操盘
1. 市场战略与目标达成
制定“军工 能源”双赛道销售策略与年度目标，分解为季度/月度执行计划并落地，确保年度销售任务（含营收、军工/能源领域新客户数、标杆案例数）达成。
牵头专项市场调研，精准识别两大客群核心需求及竞争对手动态，为公司产品迭代与销售策略调整提供决策依据。
2. 客户开发与关系深耕

聚焦西安市军工制造企业（如航空工业西飞、中国兵器工业集团西安研究院所）、能源制造企业，独立完成从线索挖掘、涉密资质对接、高层商务谈判到合同签订的全流程，重点突破军工协同研发系统、能源智能运维平台等核心业务场景。
负责客户全生命周期管理，推动老客户复购与增值服务（如现有系统升级、新增模块开发），将客户满意度维持在90%以上。

3. 解决方案与项目操盘
以“行业专家 顾问式销售”为核心，深入理解军工企业GJB9001C体系、保密资质（三级及以上）主导输出针对性解决方案。
主导重大项目的招投标工作，熟悉军工涉密项目采购流程及能源企业集中采购规则，制定投标策略、组织涉密方案评审与讲标答疑，协调内部技术、交付团队提供支撑，确保项目中标率≥40%。
负责项目回款全流程管控，建立回款预警机制，确保回款率达标，降低坏账风险。

4. 作为销售端与内部团队的“桥梁”，精准传递客户需求至研发、交付部门，推动解决方案落地；牵头组织内部销售培训，分享行业知识与实战经验，提升团队整体销售能力。

三、任职资格：
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机、市场营销、工业工程等相关专业优先；能力突出者可放宽至大专（需提供百万级项目成交证明）。

2. 行业经验：6年以上To B软件销售经验，其中至少4年聚焦军工制造/能源化工数字化转型领域，有军工涉密软件、能源智能制造系统（如MES/设备管理系统/能耗管理平台）销售背景，独立完成过≥2个军工类（合同额≥100万）或能源类（合同额≥150万）项目的全流程销售。

3. 地域资源：深耕西安市及陕西省核心产业圈，具备西安军工制造企业、能源企业的直接客户资源，或陕西省国防科工局、省能源局等主管部门人脉资源，能快速启动专项业务。

4. 核心能力

商务谈判与关单能力：熟悉军工涉密项目“资质预审-方案评审-保密审查”全流程及能源企业“总部集采-子公司落地”采购逻辑，具备应对复杂决策链的谈判技巧，能有效处理客户关于“保密合规性、数据安全性、交付周期”等核心异议，推动高价值项目快速落地。
资源整合与协同能力：对内能高效联动研发、交付团队，确保解决方案可行性；对外能整合客户、政府、合作伙伴资源，形成业务推进合力。
5. 对高业绩目标有强烈渴望，能承受高压工作，适应陕西省内短期出差（月均≤10天）。

极具竞争力的薪酬：底薪（15k-25k） 高比例提成 年度业绩奖金，优秀者年薪可达50万-100万，上不封顶。
五、加分项（优先录用）
有西安市军工制造企业/研究院所或能源集团等能源企业合作经验者。

具备团队管理经验（带过5人以上销售团队），能独立搭建销售体系者。
熟悉军工涉密信息系统、能源设备物联网、数字孪生（军工产品/能源厂房）等技术，有相关解决方案销售经验；持有军工保密资质培训证书者优先。