岗位职责

业务规划与执行：
* 制定并实施城市年度生意计划，推动区域内活跃门店数量、网格覆盖及分销目标的达成。
* 负责连锁客户战略规划、谈判与合作协议落地，协调内部资源以优化客户合作效率。
* 落地和执行总部布达的所有关键任务。

渠道开发与管理：
* 带领销售团队完成客户及门店开发目标，确保执行效率。
* 推动门店动销与新客增长，通过精细化运营实现sell-out目标。

团队管理与赋能：
* 管理3-5人(TSR2人 MPC5人)以上销售团队，通过定期培训、拜访辅导、谈判技巧提升等，强化团队销售能力。
* 激励团队士气，提升成员专业能力，确保团队适应市场与公司战略变化。

市场与客户关系：
* 深度维护区域内母婴渠道客户，通过客户化方案提升市场份额。
* 敏锐洞察市场与品类动态，快速响应市场变化，建立区域标杆案例。

安全与合规管理：
* 落实团队安全操作规范，组织安全活动，确保零安全事故达成。

数据与协同：
* 协调TSR（直销代表）与MPC（市场推广团队）工作，通过数据驱动决策，提升区域运营效率。

任职要求

学历与经验：
* 大专及以上学历，5年以上快消品销售经验，其中国产奶粉下沉渠道经验者优先。
* 具备母婴行业5年以上经验，熟悉金华及周边区县母婴渠道客户资源者优先。

管理能力：

具备5人以上团队管理经验，擅长团队激励、能力提升与绩效管控。

业务技能：
* 强大的生意规划能力、销售谈判技巧及客户关系管理能力。
* 熟练使用办公软件，具备优秀的数据分析与逻辑推理能力。

核心素质：
* 结果导向，具备较强的抗压能力、学习能力、结构化思考与市场适应力。
* 优秀的沟通协调能力、倾听技巧与团队协作精神。