一、岗位职责 （一）市场管理 1.全面管理本事业部销售工作，达成公司制定的销售任务与挂账回款目标。 2.组织收集行业招投标、询价信息，持续关注行业、客户及政策动态。 3.结合市场、客户及竞品特点，确定市场营销策略，形成市场推广方案并组织实施。 （二）客户管理 1.完善存量市场客户资料库，开展定期回访，组织客户满意度调查，收集客户对产品及服务的反馈意见。 2.承接重要客户与机构关系的维护工作，处理重大客户投诉与纠纷。 3.制定新客户拜访计划，形成书面报告，挖掘潜在客户。 （三）销售管理 1.组织售前沟通，制定投标策略，协调技术标书与商务标书的编写工作，并推动内部经济技术评价。 2.审核销售合同，监督合同履约情况。 3.开展客户接洽、产品技术沟通等工作，应对与处理各类异常情况。 4.管理本事业部的销售费用使用。 （四）部门管理 1.分配事业部人员工作任务。 2.培养销售工程师，对部门人员进行考核。 （五）其他工作 1.完成上级交办的其他工作。 二、任职要求 （一）学历与专业 1.本科及以上学历，石油化工、石油工程、应用化学、市场营销等相关专业。 （二）工作经验 1.4 年以上油田化工行业销售经验，其中 2 年以上团队管理经验（含事业部 / 小团队管理）；熟悉事业部聚焦的油田细分市场，有钻井液或油田化学品销售经验者优先，具备新客户开拓或销售方案落地成功案例。 （三）专业能力 1.掌握油田化工产品性能及钻井液适用体系，能独立与客户进行技术沟通。 2.了解行业竞品动态及优劣势，具备制定事业部市场推广方案与投标策略的能力。 3.能审核销售合同、跟踪履约进度，独立处理客户常见投诉，管控事业部销售费用。 （四）综合能力 1.具备一定的抗压能力，能协调解决订单、技术服务等执行层面问题。 2.具备良好的商务沟通能力，能与客户科级领导及下属建立良好关系。 3.能适应事业部覆盖区域油田出差。 （五）其他要求 1.具备团队培养与考核能力，有学习意识；近 2 年无商业违规、客户合同纠纷等不良记录。 5.撰写市场报告、销售总结，能独立制作并上传标书； 6.能适长期性出差。 职位福利：餐补、班车、员工旅游、节日福利、绩效奖金 等