1. 根据CCMG，央服，VMM领导厂房以及本地厂房的指引，协助上级对于所管理的客户制定年度重点客户发展目标及策略，协助撰写年度预算，并在落地过程中监控执行
2. 根据CCMG，央服，VMM领导厂房以及本地厂房的指引，管理对应客户的年度合同谈判，并完成签署
3. 根据CCMG，央服，VMM领导厂房以及本地厂房的指引，管理对应客户的新开或者区域拓展事宜
4. 完成VMM领导厂房的职责，包括但不限于客户策略及目标制定，年度合同/MOU谈判，全国活动洽谈，统筹其他厂房等
5. 根据公司价格、品牌、包装、渠道要求以及CCMG/VMM的年度计划，对于所管理的客户，制定成功图样，滚动三个月渠道执行计划，以及客户客制化的活动
6. 与客户保持良好的合作关系，沟通谈判年度生意计划（JBP）、活动和陈列，并搭建高层会晤平台（T2T），最终交付生意结果
7. 竞争对手情况收集、反馈
8. 定期走访营业所与门店，通过与执行团队的沟通，来提高重点客户门店内的市场执行（例如，合同执行率，RED分数等）
9. 定期对业务数据表现进行回顾（例如，RED，ROI，分客户P