【岗位职责】 1、客户需求沟通与分析：协同销售团队拜访客户，深度挖掘和理解客户在软件开发、智能体（如对话机器人、智能流程自动化等）或AI项目（如计算机视觉、自然语言处理、预测分析等）方面的业务痛点与需求。 2、解决方案设计与撰写：基于客户需求，主导设计具有竞争力的综合技术解决方案。撰写清晰、专业、有说服力的方案建议书、技术白皮书、投标文件（技术部分）及其他售前文档。 3、技术与产品演示：熟练进行公司产品、平台及定制化解决方案的演示与讲解，针对客户场景进行PoC（概念验证）设计和技术引导，展现技术价值与优势。 4、市场竞争分析：跟踪并分析行业内竞争对手的产品、技术及解决方案动态，为自身方案设计和市场竞争策略提供输入。 5、内部协同与支持：作为项目前期的技术核心，向销售团队提供技术培训与支持，并向产品与研发团队清晰传递市场需求及客户反馈，助力产品迭代优化。 6、招投标支持：全面负责招投标过程中的技术应答、方案讲解、答辩及技术谈判支持，确保技术层面胜出。 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、通信工程或相关专业。 2、3年以上To