1、客户开发与签约：负责面向企业客户（如互联网公司、电商平台、金融、教育、物流等行业）推广公司短信产品（包括验证码、通知类、营销类短信），完成客户洽谈、方案演示、合同签订及回款；
2、需求挖掘与方案匹配：深入理解客户业务场景，结合公司短信通道能力（如三网合一、高并发、模板审核支持等），提供定制化通信解决方案；
3、上下游协同：对接上游通道资源（运营商或一级代理商），协助产品/技术团队优化通道质量与成本结构；同时联动内部运营、客服、技术团队，保障客户接入与交付体验；
4、市场信息收集：持续跟踪行业动态、竞品策略（如阿里云、腾讯云、梦网、创蓝等）、价格体系及客户反馈，为产品优化和定价策略提供输入；
5、客户关系维护：建立并维护长期客户合作关系，推动存量客户增购、交叉销售，并降低流失率；
6、完成销售目标：根据公司年度/季度销售计划，达成个人及团队在新签客户数、营收、毛利等维度的关键指标。

任职要求：

1、工作经验：
·2年以上ToB销售或商务拓展经验，如有短信、云通信、SaaS、云服务（如阿里云、腾讯云、华为云等）等企业级产品销售经验者优先；
·若无经验，但具备强学习能力亦可；
2、核心能力：
·具备优秀的客户沟通、谈判及方案呈现能力；
·能独立完成从线索跟进到签约回款的全流程；
·对技术型产品有一定理解力，能与技术团队高效协作；
·结果导向，抗压能力强，适应快节奏创业或成长型业务环境；
3、加分项：
·熟悉国内三大运营商短信通道政策或拥有相关资源；
·有验证码、营销短信、国际短信等细分场景客户资源；
·了解《通信短信息服务管理规定》等合规要求。