岗位职责： 1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定并执行所负责区域的销售计划，分解销售指标，确保完成区域内年度和月度销售任务，实现销售额与回款率双达标。 2.市场开拓与维护：负责区域内医疗器械市场的调研与分析，挖掘潜在客户（如各级医院、代理商、经销商、配送商等），制定针对性的开拓策略；同时维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度，促进复购及合作深化。 3.客户关系管理：建立并管理区域客户档案，定期进行客户拜访与沟通，了解客户需求（如设备耗材采购意向、技术支持、售后服务等），协调内部资源为客户提供专业解决方案，推动合作落地。 4.渠道与团队协作：拓展并维护区域内的合作渠道（如代理商、经销商、配送商），监督渠道销售行为，确保合规经营；与公司内部技术支持、内勤、售后等团队紧密协作，解决客户在产品使用、培训、维修等方面的问题，提升客户体验。 5.市场信息反馈：收集区域内医保动态、挂网情况和区域集采信息，及时反馈给公司作出调整。收集区域内市场动态、竞品信息（如产品特点、价格策略、促销活动等）及客户反馈，定期提交销售报告与市场分析，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支持。 6.合规与品牌建设：严格遵守国家医疗器械销售相关法律法规及公司内部销售政策，确保销售行为合法合规；积极参与区域内行业展会、学术会议、培训班等活动，提升公司品牌在当地的知名度与影响力。 任职要求： 1.学历与专业：大专以上学历，专业不限；条件优秀者可放宽至高中学历。 2.工作经验： o3年以上医疗器械行业销售经验，熟悉所负责区域的医疗市场环境、医院采购流程及相关政策（如招投标、医保政策等）； o其中有1年以上泌尿外科或妇科医疗器械产品销售经验优先；具备成功的销售案例及客户资源者优先。 3.能力素质： o沟通与谈判能力：具备出色的商务谈判技巧、人际交往能力及语言表达能力，能有效对接医院科室主任、采购负责人等关键决策人员； o市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能主动挖掘市场机会，制定可行的开拓方案； o抗压与执行能力：目标感强，能承受销售业绩压力，具备高效的执行力和结果导向思维； o团队协作与诚信：具备良好的团队合作精神，为人正直诚信，无不良销售记录，严格遵守行业规范及公司制度。 4.其他要求： o能适应长期区域内出差； o销售区域内本地居住者优先考虑； o熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据统计与分析能力； o服从公司日报、月报制度。 工作地点： 四川/湖北/河南/河北/贵州/湖南/山西/辽宁/陕西等区域驻点。 薪资福利： 1.薪酬结构：基本工资和绩效（6K-10K）+ 高额销售提成 + 年终达标奖金 + 激励奖金，综合年薪15W-30W+（能力优秀者上不封顶）。 2.福利保障：五险一金、差旅津贴、节日福利、带薪年假等。 3.职业发展：清晰的晋升通道（区域经理→大区经理→销售总监），公司提供足够的支持，上升机会多。