一、 主要职责
1. 部门管理与战略规划
--＞目标制定： 根据公司年度经营计划，分解销售目标（合同额、回款额、毛利）至季度、月度，并落实到具体业务员和区域/行业。
--＞制度流程建设： 优化销售流程（从信息收集、技术交流、投标、签约到交货验收），特别是针对阀门选型和技术确认环节，建立业务员与支持工程师的标准化协作机制。
--＞成本控制： 控制部门销售费用（差旅、招待、佣金），审核报价策略，确保在竞争性报价中保证公司合理利润。
2. 业务员团队管理（“前锋”管理）
--＞市场开拓： 指导业务员开发新的经销商、工程公司（EPC）或终端用户（如石化、电力、水处理等行业），扩大阀门产品的市场覆盖面。
--＞大客户管理： 亲自跟进或协助业务员攻坚重大项目（关键阀门、长协订单），维护核心客户的高层关系。
--＞过程管控： 监督业务员的日常行程、客户拜访记录及项目进展，利用CRM系统管理销售漏斗，预测销售业绩。
--＞绩效激励： 制定公平且富有激励性的提成/考核方案，激发业务员狼性，淘汰低绩效人员。
3. 销售支持工程师团队管理（“后勤/参谋”管理）
--＞技术前置： 管理销售支持团队配合业务员进行前期技术交流，准确理解客户工况（温度、压力、介质），推荐最合适的阀门类型（如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀等）及材质。
--＞标书与技术文件： 审核投标文件中的技术部分，确保技术参数响应无偏离，审核阀门数据表、图纸及计算书，提高中标率。
--＞技术培训： 定期组织对业务员及经销商的产品知识培训。
--＞问题解决： 协调处理售后技术问题（如阀门泄漏、选型偏差）。
4. 跨部门协调
--＞与生产/采购部对接： 根据订单及项目交期，协调生产排期或采购周期，确保阀门按时交付。
--＞与财务部对接： 监控客户信用，督促业务员回款，处理逾期账款。
--＞与质量部对接： 反馈客户对产品质量的意见，参与质量改进会议。
5. 市场信息分析
--＞收集竞争对手信息
--＞分析行业趋势
二、 任职资格
1、教育背景： 本科及以上学历，机械设计制造、过程装备与控制工程、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：
5年以上工业品销售经验，3年以上阀门或流体控制设备行业销售管理经验。
熟悉阀门行业标准（API/GB/DIN等）及主要应用领域（石油化工、煤化工、市政水务、电力等）。
3、专业技能：
具备基础的阀门识图能力，了解阀门常见故障及选型要点（能管理支持工程师）。
熟悉招投标流程及项目型销售运作模式。
4、管理能力：
具备优秀的跨团队管理能力，既能带“销售狼群”，也能管“技术精英”。
具备良好的抗压能力，能适应出差。