1. 市场与政策洞察
1）跟踪研究国家及地方关于综合能源（涵盖光伏、储能、充电、能效管理等）领域的产业政策、行业标准、补贴与市场规则。
2）分析宏观经济、电力市场改革、碳交易等对综合能源业务产生的机遇与风险。
3） 输出定期（周/月/季）政策快报、深度解读报告及专项应对建议，确保销售团队率先掌握信息优势。
2. 行业研究与竞争分析
1）深入研究综合能源各细分市场的规模、增速、客户需求画像及技术演进趋势。
2）建立并维护主要竞争对手档案，动态分析其市场策略、产品方案、定价模式、重点项目及优劣势，输出竞争情报与针对性竞争策略，并通过对标研究，提炼行业优秀实践与关键成功要素。
3. 销售策略制定与赋能
1）基于市场洞察，协助制定年度/季度区域销售策略、重点行业拓展规划及大客户攻坚方案。
2）为重大投标项目提供竞争策略分析、报价策略建议及技术方案差异化定位支持。
3）设计销售工具包，包括标准话术、客户案例库、价值计算模型及应对竞争对手的标准策略。
4）定期组织销售培训与策略复盘会，提升团队的市场理解与策略执行能力。
4. 经营分析支持
1）构建并监控关键销售指标（如市场占有率、项目转化率、客户结构等），分析业务健康度。
2）对销售数据进行多维度分析，识别业务增长点与风险点，为销售管理决策提供数据依据。
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上新能源（光伏、储能、充电、电力等）行业经验，其中至少3年专注于市场研究、战略分析、销售策略或商业分析岗位。
2.具备独立完成从信息收集、分析研究到策略报告撰写的全流程能力，有直接支持销售团队或业务部门的成功案例。
3.熟悉综合能源相关政策和市场动态，对至少一个细分领域有深刻理解。
4.具备敏锐的商业洞察力，能够从海量信息中捕捉关键趋势，并转化为清晰的业务影响和行动建议。
5.精通数据分析工具（Excel必备，SQL/Python/BI工具为佳），能建立分析模型，用数据驱动决策。
6.能够将复杂的分析结论，以PPT、报告等传递给销售及管理层，推动策略落地。
7.业务导向与协同能力：深刻理解销售业务逻辑和痛点，具备强烈的服务意识和跨部门协作能力。
8.有新能源企业从事类似岗位（如销售策略、市场分析、规划洞察）的经验者优先。具备综合能源项目（如光储充一体化、园区智慧能源）前期开发或方案支持经验者优先。