一、核心职能 全面统筹公司机械类产品内贸业务运营，聚焦机械行业市场需求，制定销售战略与目标，搭建优化销售渠道与团队，带领团队达成营收、利润及市场份额目标，推动机械产品在国内市场的稳定增长。 二、核心岗位职责 1、结合机械行业政策、市场趋势及竞品动态，制定内贸年度销售计划与业绩目标，分解至区域、渠道及团队，动态调整策略应对市场变化。 2、主导国内代理商、经销商、个体户等渠道开发与维护，制定渠道政策，解决窜货、价格混乱等问题，优化渠道结构，拓展工业电商、线上平台等新兴渠道。 3、聚焦制造企业、经销商等核心客户，主导大客户开发与维护，提供定制化产品解决方案，跟进技术对接、合同谈判、交付验收全流程，提升客户满意度。 4、精通机械行业销售模式，优化销售流程，探索 “设备 服务” 等创新模式，适配机械产品销售特性。 5、搭建内贸销售团队，负责招聘、培训、考核与激励，提升团队产品知识与销售技能，打造高效协作的专业团队。 6、协调公司生产、技术、售后等部门，保障订单交付、安装调试及维保服务顺畅，为销售业务提供全方位支持。 三、核心任职要求 1、5 年以上机械行业内贸销售管理经验，3 年以上团队管理经历。 2、熟悉机械行业渠道运营与客户特性，具备丰富的代理商 / 经销商开发维护经验。 3、具备敏锐的市场洞察力，能精准把握机械行业需求变化与市场机会。 4、具备良好的团队管理、谈判沟通及问题解决能力，能统筹资源推动业务落地。