岗位职责：1. 竞品调研：尽可能多的搜集、试用同行竞品，分析异同及优劣，输出竞品调研报告，指导市场应对和产品迭代；2. 解决方案设计：能够结合客户需求有针对性的分析、引导，联合各类合作伙伴，对项目所需要的各种软、硬件产品及人工智能产品进行整合，输出体现产品及服务价值的整体解决方案；3. 行业调研：研究本行业相关政策法规、行业分析报告及文章，输出行业调研报告，为产品规划提供建议；4. 支持客户关系维护，促成销售；5. 对客户需求进行规划建议，通过宣讲交流，方案测试，解决方案撰写，方案竞争分析等工作，获得客户对公司产品和技术方案的认可，赢得客户信任，帮助客户推动项目进展；6.向客户关键角色输出技术影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴，通过交流，将线索商机转化为可落地的项目并持续推进，直到合同签订；7. 识别技术应用场景，确定重点技术的解决方案MVP或者POC的实施方案，并能够带领和管理团队进行落地；8. 制定清晰的产品，研发三方合作计划并推动落地执行。任职要求：1. 本科以上学历，计算机或财务专业优先，5年以上经验；2. 计算机、网络通信基础知识，财务、税务基础知识，合同法基础知识、基础知识；3. 熟练使用常用办公工具、原型设计工具、项目管理工具；4. 能够接受短期出差，懂客户交际、餐桌礼仪等。 职能类别：售前/售后技术支持经理 关键字：解决方案设计解决方案行业调研竞品调研规划建议客户关系维护计算机财务