职位描述
一、岗位职责:
1、负责直接客户开拓及销售。根据公司战略方向，独立开发行业客户资源，不断收集挖掘潜在客户，达成业绩目标;
2、建立与客户间的良好关系，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模;
3、协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地;
4、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进公司业务的良性发展;
5、挖掘商机，负责所在行业的市场洞察和竞争分析，跟踪客户的业务需求，识别重点行业和重点客户，收集并整理需求。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，有三年以上IT产品或者解决方案销售经验;有电网、政府或者中大型企业资源或者销售经验者优先。
2、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立与客户中高层打交道;能够快速发掘和响应客户的需求;
3、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力；
4、商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新;
5、具备行业客户拓展、关系维护能力，有较强的人际沟通能力、解决问题能力、执行能力。