职位描述： 1.业绩达成：完成公司下达的销售目标及客户经理相关考核指标，确保业务持续增长。 2.客户关系管理：负责所在国市场的客户关系维护与拓展，提升客户黏性和长期合作价值。 3.市场活动组织：策划并执行各类市场推广、技术交流及行业研讨会，提升品牌影响力。 4.需求分析与策略制定：与售前团队、产品线紧密协作，收集客户需求，制定针对性的产品及市场策略。 5.客户攻关：识别客户决策链核心人物，建立并维护立体化客户关系，推动项目落地，主导投标全流程管理。 6.竞情管理：监控市场动态，分析竞品信息，制定差异化竞争策略，并实施项目培育、风险管控。 7.销售全流程管理：统筹产品销售、售前支持、售后服务及合同执行，协调技术澄清、工程交付及回款跟进，确保客户满意度。 8.其他职责：完成下发的其他与岗位相关工作。 任职要求： 1. 敏锐的市场洞察力，了解市场营销基本知识，市场分析基本工具和方法； 2. 有大局观，能够有效组织和利用资源，系统化全方位进行客户公关； 3. 良好的沟通协调能力和团队合作精神；较强的成就动机和抗压能力；较强的工作热情和开拓精神； 4. 3年-5年左右直接的客户对接经验，具有海外销售经验，跨国运营商销售经验，售前市场经验或客户公关经验者优先考虑； 5. 良好的英语听、说、读、写能力，德语优先考虑； 6. 能适应海外常驻。