一、岗位职责 1.产品销售：负责管理区域内产品整机终端出口销售目标落地，制定负责区域国家年度、季度和月度计划及保障措施；做好进销存管控，合理控制库存； 2.市场洞察：负责所在区域市场政治经济动态、行业动态情报收集；基于AEM数据等分析行业、竞品、客户，制定产品线市场分析月报；负责所在区域竞品营销服务网络、商务政策、产品配置、服务备件政策、客户群体等情报收集；开展用户需求洞察，通过施工现场走访等挖掘客户需求，进行产品推广；开展新产品市场导入、适应性改进、竞争力提升等全生命周期管理； 3.渠道赋能：负责跟进区域海外经销商开发与管理，按照区域市场情况，开展意向经销商拜访与开发、经销商网点建设等；进行区域重点大客户拜访攻关；协同海外大区制定营销策略，推动海外经销商实现月度终端销售目标落地；评估经销商销售服务体系能力，围绕挖机产品线制定经销商体系赋能计划，提炼产品竞争力及亮点，为经销商和客户开展培训； 4.品牌推广：负责协同海外大区参加区域展会，进行挖机产品推介会、客户答谢会等品牌宣传活动的策划、组织、执行，收集海外产品施工案例、施工照片，提升品牌影响力； 二、任职要求 1.本科及以上学历，机械类相关专业； 2.2年以上机械结构设计相关经验，具有良好的英语或者其他小语种能力（俄语、葡萄牙语）； 3.能接受长期海外销售市场支持工作； 4.岗位前期在国内培训，后期需要外派海外。