职位描述
岗位职责：
1.负责开拓区域内重点行业客户，建立客户资源与人脉关系，保证客户关系持续经营与深化；
2.拜访意向客户，与客户建立联系并维护与客户长期稳定的合作关系；
3.学习集团产品与解决方案，结合目标客户制定销售计划并逐步落地；
4.反馈市场动态，协同解决方案部门进行方案迭代与创新；
5.完成部门下达的业绩指标。
岗位要求：
1. 本科以上学历，理工科或者商科专业；
2. 2年以上汽车行业ITO销售经验（必须聚焦IT/软件类ITO），熟悉行业运作模式及客户决策流程；
3.精通客户开发、谈判签约及回款全流程，具备大客户攻坚能力；
4.深入理解汽车软件研发趋势（如车联网/智能座舱等），能精准匹配客户需求；
5.强目标导向，能承受业绩压力并高效推进项目；
6.有软件服务（开发/测试/解决方案）销售经验，掌握德语基础（大众集团协同优势）， 熟悉Autosar、智能座舱等汽车软件技术；
7.具备大众集团（VW/Audi/Skoda等主机厂或核心Tier1）直接合作经验及人脉，有其他主机厂/Tier1资源者优先。