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大客户销售（聚焦上市 / 集团公司） 面议
通辽奈曼旗 应届毕业生 不限
内蒙古兴固科技有限公司 2025-09-09 09:00:00 3人关注
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职位描述

    1.负责上市 / 集团属性建材企业、家居集团、工业材料公司（如工业供应链集团、设备制造上市企业）、电子科技企业（如消费电子集团、半导体配套上市企业）的客户开发与维护，制定分行业长期合作策略，突破核心客户合作壁垒，实现销售额、市场份额双增长；​

    2.深度挖掘不同行业上市 / 集团客户的需求（如建材全国工程集采、家居门店供应链配套、工业生产线板材批量采购、电子科技高精度板材定制），主导制定定制化合作方案（含价格体系、供应链保障、技术适配、售后服务等）；​

    3.推动与上市 / 集团公司的跨行业战略合作签约（如工业 电子领域联合采购、建材 家居领域一体化供应），协调双方资源建立长期供应链合作关系，确保订单稳定性和持续增长；​

    4.跟踪上市 / 集团客户的经营动态（如新店扩张、生产线升级、新品研发、财报数据等），预判不同行业客户采购需求变化（如工业企业扩产带来的板材增量、电子企业新品对板材精度的新要求），提前布局销售动作；​

    5.对接上市 / 集团客户的多部门（采购部、供应链部、技术部、生产部等），协调公司内部技术、生产、研发团队解决合作中的跨部门、跨行业问题（如工业板材技术认证、电子板材合规检测），保障合作顺畅；​

    6.收集上市 / 集团客户所在行业（建材、家居、工业材料、电子科技）的行业趋势、竞品合作模式，为公司制定分行业上市 / 集团客户专属销售政策与产品优化方向提供数据支持。
    任职条件：

      1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、材料科学、电子工程等相关专业优先，3 年以上建材 / 家居 / 工业材料 / 电子科技任一领域上市 / 大型集团企业大客户销售经验；​

      2.核心要求：具备上市 / 集团客户资源（需提供合作证明或案例，覆盖建材 / 家居 / 工业材料 / 电子科技任一领域即可），有推动跨行业战略级合作（如年度框架协议、全国供应链合作、多品类联合采购）的成功经验；​

      3.具备战略思维和跨行业商业洞察力，能基于上市 / 集团客户的发展规划（如工业扩产计划、电子新品研发节奏）制定匹配的销售策略，有单笔合同额≥1000 万或年度合作额≥2000 万的业绩案例（任一目标行业均可）者优先；​

      4.熟悉对应行业上市 / 集团公司的采购流程、考核指标（如建材成本控制、工业供应链稳定性、电子领域合规性要求、家居品牌匹配度），能精准对接行业专属需求；​

      5.具备优秀的沟通协调能力和跨团队协作能力，能推动技术、生产等多部门协同解决跨行业问题，抗压能力强，适应全国性、跨行业客户拜访需求；​

      6.了解晶硅板材及同类产品在不同行业的市场竞争格局（如工业材料领域竞品价格带、电子科技领域技术壁垒），能为客户提供差异化的行业专属产品解决方案。

联系方式
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工作地点
地址：通辽奈曼旗通辽奈曼旗内蒙古兴固科技有限公司
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