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大客户销售（聚焦国企客户） 面议
通辽奈曼旗 应届毕业生 不限
内蒙古兴固科技有限公司 2025-09-08 20:00:25 1人关注
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职位描述

    1.负责国企属性建材商、家居商、工业材料企业（如工业设备制造、重工企业）、电子科技企业（如电子元器件、智能设备厂商）的客户开发与拓展，制定分行业针对性销售方案，达成销售额、回款率等核心业绩指标；​

    2.维护与全行业国企客户的长期合作关系，定期拜访关键决策人，深度挖掘差异化需求（如建材工程用板、家居定制板、工业设备外壳用板、电子元器件封装用板等），解决合作中的交付周期、质量反馈、技术适配等问题；​

    3.熟悉国企全行业采购流程（如建材 / 家居招投标、工业材料集中采购、电子科技领域合规审批等），独立完成招投标文件准备、投标跟进及合同签订，确保项目合规推进；​

    4.收集国企客户所在行业（建材、家居、工业材料、电子科技）的市场信息（政策导向、竞品动态、技术趋势、采购需求变化），反馈至公司产品、研发部门，支撑产品优化与行业拓展战略；​

    5.协调公司技术、生产、物流团队，针对不同行业客户需求提供定制化履约方案（如工业板材耐候性加工、电子板材精度管控），保障合作履约质量。
    任职条件：

    1.大专及以上学历，市场营销、材料科学、工业工程、电子科技等相关专业优先，3 年以上建材 / 家居 / 工业材料 / 电子科技任一领域国企大客户销售经验；​

    2.核心要求：具备成熟的国企客户资源（需提供过往合作案例，覆盖建材 / 家居 / 工业材料 / 电子科技任一领域即可），熟悉对应行业国企内部决策流程、采购体系及招投标政策；​

    3.具备较强的商务谈判能力与跨行业需求适配能力，能独立应对国企复杂采购流程，有成功拿下国企大额订单（单笔合同额≥500 万，任一目标行业均可）的经验者优先；​

    4.了解东方晶硅板材在不同行业的应用特性（如工业领域耐腐蚀性、电子领域绝缘性），能向客户清晰传递产品价值，匹配行业专属需求；​

    5.具备良好的合规意识和职业素养，无不良商业合作记录，能快速学习新行业知识，适应跨行业客户对接需求。

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工作地点
地址：通辽奈曼旗通辽奈曼旗内蒙古兴固科技有限公司
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内蒙古兴固科技有限公司
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