工作内容： 1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析重点客户的需求，整合公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化的市场洞察力，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略； 5. 管理并带领8人以上的销售团队，具备独立操盘省份或行业线的经验，拥有成功的标杆项目案例。 任职资格： 1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，工业工程、工商管理、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：10年以上工业品MRO领域销售管理经验，具备大型制造行业客户服务经验，成功开拓和服务过亿级项目或客户；3年以上8人以上销售团队管理经验，具备独立省份或行业线操盘经验； 3. 能力要求： 战略规划：具备将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具有体系化思维和市场洞察力； 客户管理：能够带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并实现销售增长，对GMV、利润和回款等经营指标负责； 项目管理：能够把关重点项目/客户的商品、运营方案，进行逾期、履约等异常管控； 解决方案：具备分析客户需求、统筹公司资源提供解决方案的能力，确保解决方案的设计和交付； 4. 基本素质 沟通协作：具备出色的沟通能力和团队协作精神，能够有效协调内外部资源，推动项目进展； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂的客户需求和市场变化，提出有效的解决方案； 责任心：具有强烈的责任心和担当精神，能够承担较大的工作压力，确保团队目标的达成； 创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术、新模式，提升团队的竞争力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。