职位描述
1、负责目标客户（B端）的开发，通过电话、拜访、行业展会等方式拓展新客户；
2、定期维护老客户关系，了解其采购需求，推动复购及增购；
3、完成公司制定的季度/年度销售指标（如销售额、客户数、回款率等）；
4、根据客户需求，提供定制化福利产品方案；参与商务谈判，把控合同条款（价格、交付周期、售后服务等）；
5、与采购部门、物流部门紧密协调与配合，确保产品的顺利交货；
6、收集行业竞品动态（如同行产品、价格策略），优化销售话术，反馈客户需求，协助采购团队开发更符合市场的福利产品；
7、负责投标标书的制作。
1、1年以上B端销售经验，有礼品、快消品、企业服务等行业背景优先；
2、熟悉行业采购流程和节点，能独立完成方案撰写、报价、合同签订和标书制作；
3、具备较好的沟通能力和抗压性，能适应节日销售旺季的高强度工作，应对业绩指标压力；
4、有国企、大型民企、机关单位客户资源者优先。