岗位职责：
1.战略规划与执行：制定三大产品的全国销售战略、市场准入策略及年度业务计划，确保达成销售目标与市场份额指标。
2.团队建设与管理：组建、培训并激励一支高绩效、专业化的销售团队，导入外企成熟的团队管理、绩效评估及人才发展体系。
3.学术推广与品牌建设：主导基于循证医学的学术推广策略，策划并执行高端学术会议、KOL（关键意见领袖）管理及医生教育活动，提升产品专业品牌形象。
4.市场分析与洞察：深度分析市场趋势、竞品动态及政策环境，为产品生命周期管理提供决策支持，挖掘市场潜力。
5.跨部门协同：与市场、医学、商务、供应链等部门紧密合作，确保销售策略与公司整体战略协同一致。
6.合规与风险管理：确保所有销售活动严格遵守国家法律法规、行业准则及公司合规政策，构建可持续发展的业务模式。
任职要求：
我们特别看重候选人在外资制药企业（如辉瑞、诺华、罗氏、默沙东、赛诺菲、阿斯利康等）所积累的以下核心经验与能力：
核心经验：
1.必须拥有累计8年以上医药销售经验，其中至少3年在知名外资药企担任全国销售总监或高级区域销售总监职务。
2.在外企成功管理过至少一支50人以上的全国性销售团队，并拥有从0到1组建团队或成功进行团队转型的经验。
3.深度理解并实践过外企的成熟管理体系，包括但不限于：SFE（销售力有效性）优化、VAP（价值准入）策略、MBO（目标管理）体系、CRM（客户关系管理）系统应用以及精细化市场规划流程。
关键能力与背景：
1.战略思维：具备将外企全球/区域战略成功本地化落地的经验，能够制定兼具前瞻性与可操作性的业务计划。
2.学术化推广能力：精通外企以产品核心价值为导向的学术推广模式，能熟练运用疾病知识、临床数据与治疗方案进行专业对话。
3.领导力与人才培养：拥有外企系统性的教练辅导、人才评估与发展经验，能培养团队的合规意识与专业能力。
4.数据分析与决策：擅长运用外企标准的销售数据分析工具（如IQVIA数据）进行生意回顾、潜力分析及绩效管理。
5.合规风控意识：深刻理解并始终践行外企严格的合规文化，能将其有效植入团队日常运营。
教育背景：医学、药学、生物学或相关专业本科及以上学历。MBA或相关管理硕士学位优先。
行业知识：有妇科、男科、产科、呼吸/清热解毒、消化/情绪健康等领域经验者优先。对中成药现代化推广有热情和见解者尤佳。
薪资待遇（市场竞争力标准）：面议
我们提供与您的外企背景和经验价值相匹配的全面薪酬福利包，旨在吸引顶尖人才：
绩效奖金：提供具有高度市场竞争力的年度绩效奖金方案，与公司及个人业绩强关联。
社保公积金：全额缴纳五险一金
假期制度：完善的带薪年假、病假及法定节假日，遵循人性化休假政策。
学习发展：提供系统的入职培训、领导力发展项目及海外/行业高端会议参与机会。
为什么加入我们？
1.独特定位：在一个融合传统智慧与现代科学的领域，操盘三个具有明确临床价值的独家或优势中成药产品。
2.发挥空间：您将拥有充分的自主权，将外企验证成功的管理方法论应用于一个快速成长的平台，直接创造可见的商业影响。
3.文化融合：我们倡导“中西合璧”的文化——追求外企的系统性、合规性与专业性，同时保持本土企业的敏捷、务实与创新。