职位描述
职责描述：
1、规划、制定并执行销售战略，以推动销售增长及提升市场占有率；
2、管理销售团队，实现AOP销售目标及完成各项重点工作；
3、完成BU制定的销售额、利润率和销售效率目标；
4、完成BU制定的需求计划、交付和货运目标；
5、管理客户报价；
6、建立高水平的客户伙伴关系和满意度；
7、管理并提升团队凝聚力、敬业度及责任感。
任职要求：
1、8年以上的重点客户管理（商超客户）和咨询式销售模式的工作经验，能适应快节奏的工作及高速发展的公司环境。
2、至少8年以上产品（专业灯具）和服务销售方面的丰富经验。
3、具有关键客户规划能力，注重战略关系的建立和发展。
4、良好的商业聆听和提问技巧，能识别真正的潜在客户并赢得一席之地。
5、熟练掌握一对多的谈判技巧，能通过合理利用信任关系创建客户解决方案。
6、良好的人际交往能力，包括在没有正式授权的情况下领导跨职能团队的能力。
7、良好的财务及商业敏锐度。
8、建立高绩效团队的能力。
9、在不同情境下的领导能力