一、战略与目标管理
1. 制定公司TOB营销战略、年度营销计划与预算，并对整体营销效果负责。
2. 建立营销目标体系（线索量、商机量、转化率、客单价、复购率等），并分解到各团队执行。
3. 跟踪行业趋势、竞品动态，调整营销策略以保持竞争优势。
二、营销体系建设
1. 搭建并优化TOB营销体系，包括品牌、内容、数字营销、渠道、活动、客户成功等模块。
2. 建立线索全生命周期管理机制（MQL→SQL→商机→成交），提升转化效率。
3. 构建营销自动化（MA）与CRM使用规范，推动数据驱动营销。
三、品牌与市场推广
1. 负责公司品牌定位、品牌传播策略及品牌资产建设。
2. 策划并执行行业峰会、发布会、沙龙、线上直播等市场活动，提升品牌影响力与线索获取能力。
3. 管理公关、媒体关系，提升公司在行业内的专业形象。
四、内容与数字营销
1. 建立内容营销体系，包括白皮书、案例研究、解决方案、行业洞察、短视频、直播内容等。
2. 负责官网、公众号、视频号、LinkedIn等渠道的内容运营与增长。
3. 优化SEM、SEO、投放策略，提升线索质量与ROI。

五、渠道与生态合作
1. 制定渠道策略，拓展并管理代理商、合作伙伴、ISV等渠道体系。
2. 建立渠道赋能机制（培训、物料、线索分配、联合营销）。
3. 推动与生态伙伴的联合解决方案、联合市场活动，扩大市场覆盖。
六、销售协同与客户成功
1. 与销售团队紧密协作，优化线索流转机制，提升销售转化率。
2. 建立客户成功体系，提高客户满意度、续约率与口碑推荐。
3. 推动客户案例沉淀、标杆客户打造，反哺市场与销售。
七、团队管理与组织建设
1. 管理市场、品牌、内容、数字营销、活动、渠道等团队，明确岗位职责与绩效体系。
2. 建立团队培训与人才梯队机制，提升团队专业能力。
3. 推动跨部门协作（产品、销售、研发、财务等），确保营销目标顺利达成。
八、数据与效果评估
1. 建立营销数据看板，监控线索量、成本、转化率、ROI等核心指标。
2. 定期复盘营销活动与策略，提出优化方案。
3. 推动营销数字化建设，提升运营效率与决策质量。