职位描述
岗位职责：
一、 大客户开发与拓展
1、对接目标客户决策层，进行产品推介、方案演示与商务洽谈，完成新客户签约。
2、建立区域餐饮大客户储备库，定期跟进潜在客户，推动意向客户转化。
二、 存量客户维护与关系管理
1、定期走访合作大客户，了解客户产品使用情况、需求变化及满意度，及时解决合作中的问题。
2、监控客户订单履约情况，协调内部研发、生产、物流等部门，确保产品按时、按质交付。
三、 销售指标达成与业绩增长
1、根据公司下达的区域销售目标，分解制定个人的销售计划，并确保落地执行。2、深挖存量客户需求，推动产品升级、品类拓展，实现客户订单量持续增长。
负责合同签订、回款跟进等工作，保障销售款项及时回笼，控制坏账风险。
四、 市场信息收集与反馈
1、收集区域内餐饮行业竞品动态（如价格策略、产品优势、客户政策）、市场趋势及客户痛点信息。
2、分析客户需求与市场变化，向公司产品、市场部门提出产品优化、营销策略调整的建议。
任职资格：
1、大专及以上学历，可适应出差
2、有火锅/水产/中餐大客户客户渠道资源优先