【职位介绍】 品牌技术销售专家 (自动化方向) - 山东(Brand Technical Sales Specialist – Automation) 【职位概述 | Role Summary】 作为 IBM 自动化业务的核心技术推手，您将负责 AI 驱动型自动化产品 在目标市场的战略落地。该职位旨在通过部署业界标杆的自动化解决方案，协助企业客户消除低效运维，实现主动式洞察与智能决策。您将作为值得信赖的技术顾问，与客户共同定义数字化转型路径，利用 IBM 完善的培训体系与全球资源，实现个人职业生涯的飞跃。 【核心职责 | Key Responsibilities】 • 客户战略规划 (Client Strategy Development)： 深入洞察客户现有的基础设施与应用架构，制定切实可行的自动化转型战略蓝图。 • 解决方案架构设计 (Solution Architecture)： 基于客户痛点，定义并设计高价值的 IBM 自动化解决方案（Focus Products: LSF, Aspera, Terraform, Vault），优化客户技术栈。 • 技术价值交付 (POC