岗位职责：
1、 海外渠道体系搭建维护：负责指定海外区域市场（如欧美、澳洲、东南亚、中东等）的渠道开发与管理，寻找并评估具备实力的代理商、经销商，建立并维护稳固的渠道合作网络，确保新增渠道客户数量与质量。
2、 销售目标达成：通过渠道与直接客户开发，完成公司下达的海外销售业绩目标，推动公司高速压塑制盖机、多腔压塑机等智能装备的海外市场份额增长。
3、 全流程销售与技术支持：独立负责从渠道洽谈、技术方案交流、报价、合同签订到回款的全流程。能独立或协同技术团队完成投标文件的编制、技术答疑及解决方案呈现。
4、 市场策略与赋能：制定区域市场拓展策略，为海外渠道合作伙伴与终端客户提供产品培训、市场信息及必要的售前售后支持。
5、 市场信息管理：深入调研国际市场竞争格局、客户需求及行业动态，为产品改进与市场决策提供精准情报。

岗位要求：
1、 必备经验：具备3年及以上国内制造业B端渠道销售经验，核心聚焦于饮料、医药、食品包装等行业的渠道开发、维护与网络搭建，有成功新增渠道客户并助力团队达成销售额目标的实证。
2、 渠道管理能力：精通渠道开发、激励、管理与维护的全套方法论，具备良好的商业谈判与合作伙伴关系建设能力。
3、 技术营销能力：能快速理解压塑/注塑设备技术要点，能独立完成技术标书编制，具备将技术优势转化为客户价值的能力。
4、 市场开拓力：结果导向，积极主动，具备出色的市场分析能力和新市场开拓魄力。
5、 语言与出差：英语可作为工作语言，能进行流畅的商务沟通与技术交流。能接受高频次的国内短期出差（支持渠道与客户）及中短期的海外出差（市场开拓与客户支持），无需长期驻外。

优先条件：
1、 有快速消费品行业（尤以饮料行业为佳）设备供应商销售经验者优先。
2、 了解元气森林、娃哈哈等标杆客户生产设备需求或相关行业知识者优先。
3、 对液压系统（高/低压）有基本了解或相关行业经验者优先。

三、 职位亮点
1、 独特定位，优势嫁接：此职位旨在将您成熟的国内饮料/医药行业渠道经验，复制并应用于空间广阔的海外新兴市场，实现您个人经验的战略升级。
2、 卓越平台与产品：加入“压塑装备***股”的***高新技术企业，您将手持打破国际垄断的54腔高速制盖机等明星产品，与全球行业巨头同台竞技。
3、 清晰路径与回报：我们提供“国内base 短期出差”的平衡工作模式，清晰的职业发展通道，以及“有竞争力的底薪 丰厚提成 超额激励”的薪酬结构，让您的付出获得丰厚回报。
4 稳健保障：享受完善的福利体系与双休，保障工作与生活的平衡。