岗位职责：
1、战略客户开发与攻坚：负责国内饮料（如饮用水、碳酸饮料、乳制品）、酒类（白酒、啤酒等） 等行业头部企业等的开发工作。通过深度挖掘客户需求，推广公司压塑制盖机等核心产品。
2、大客户全生命周期管理：对已合作的战略客户（如已合作的知名品牌）进行深度维护与价值挖掘。建立并维护高层客情关系，理解客户长期发展规划，推动设备升级、产线扩充、零配件及技术服务等持续合作，提升客户终身价值。
3、销售目标达成与项目管理：独立承担年度销售指标。负责从线索挖掘、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到回款的全流程销售项目管理，确保业绩高质量达成。
4、投标与方案支持：能独立完成大型项目招投标的全流程工作，包括精准解读招标文件、组织技术方案、编制具有竞争力的商务标书与技术标书，并主导或参与现场述标与答辩。
5、市场信息与策略反馈：收集和分析所负责行业及竞争对手的动态信息，为公司产品策略、市场策略及定价策略的制定提供一线情报与决策支持。

任职要求：
1、1年及以上国内制造业B端大客户销售经验，有成功开发或维护行业头部客户的案例，有包装机械、食品饮料生产线、注塑/压塑设备销售经验者优先。
2、熟悉饮料、酒类、食品包装等相关行业，拥有该领域成熟的客户资源网络或深厚的行业理解。
3、具备独立运作百万级以上大型设备销售项目的完整经验，熟悉招投标全流程，能独立完成标书编制与投标工作。
4、具备优秀的沟通表达，能够与客户中高层进行价值对话，而非简单产品推销，能针对客户痛点提供解决方案。
5、目标导向，抗压能力强，对完成高额销售指标有强烈的自驱力和成就感，能适应出差。。
6、具备较强的市场分析能力，能制定并执行区域或行业客户开发计划。

四、 我们提供的平台与资源
1、行业领先的产品：您将销售的是打破国外垄断、入选国家首台（套）目录的智能装备，在节能、效率方面具有显著竞争优势，让您在面对客户时底气十足。
2、成熟的客户基础：公司已与五粮液、蒙牛、娃哈哈、元气森林、银鹭等众多一线品牌建立合作，为您提供高起点的客情平台和行业背书。
3、清晰的职业前景：此岗位是公司销售体系的核心，直接面向最具价值的市场。业绩优秀者将拥有快速的晋升通道及极具吸引力的薪酬回报（高底薪 丰厚提成 超额激励）。
4、全方位的支持：您将得到公司技术、售前、项目交付团队的全力支持，共同为客户提供从设备到服务的整体解决方案。