岗位职责 市场规划与策略 负责管道监测系统、城市生命线、智慧城市、城市修复等业务所在细分市场的调研、竞争分析与机会评估。 制定年度营销计划、渠道布局及推广策略，确保业务目标达成。 销售管理 带领并培养销售团队，制定并落实销售目标、任务分解及激励机制。 负责重点客户的开发与维护，推动项目从商机到签约的全流程管理。 产品与解决方案推广 与研发、技术支持等部门协作，深度理解管道监测系统的技术优势与应用场景。 组织产品演示、技术交流会、行业展会等活动，提升产品认知度和市场渗透率。 渠道与合作伙伴管理 推进与生态伙伴的结合（系统集成商、软件公司），构建生态合作体系。 负责渠道政策制定、培训支持及业绩考核。 商务谈判与合同管理 主导重大项目的商务谈判，制定有竞争力的报价方案。 监督合同执行，协调内部资源，确保交付质量与客户满意度。 定期分析销售数据、市场反馈与竞争动态，提供决策支持报告。 持续优化营销流程、提升转化率和客户生命周期价值。 任职要求 本科及以上学历，市场营销、工业自动化、信息技术等相关专业优先。 8 年以上工业软件或监测系统销售经验，3 年以上团队管理经验。 熟悉管道、石油、天然气、供热等行业的监测需求与技术方案。 具备出色的商务谈判、项目管理和客户关系维护能力。 较强的市场洞察力和数据分析能力，能够制定并执行有效的营销策略。 良好的沟通表达与跨部门协作能力，能在压力下达成业绩目标。 有成熟的渠道建设或合作伙伴管理经验者优先。